来源：郝老师
欢迎大家到公司考察，我想借这个机会呢，跟大家一起来分享一个这样的话题，就是咱们康婷的成功三步曲，几年前，我写过这样一篇文章，叫“康婷人的成功三步曲”，现在回想起来呢，从走过来的历程来看，要想做成功一件事，至少应该具备三点，就是成功的三步：第一步是野心，第二步是选择，第三步呢，是坚持。在法国非常有名望的一个人，那么，经常有记者去采访他，问他，你成功的秘诀是什么？结果，问的人多了，他就把他认为的成功秘诀总结后写在一个小纸条上，然后，把这个小纸条存到了法国的一家银行的保险柜里，然后呢，就对外声明说：谁要能答出来我写的成功秘诀的答案，跟我写的答案一样，那么就有重奖。结果，这天到了截止日期，就在众目睽睽之下，把这个保险柜拿出来了，打开一看，上边就二个字，二个什么字啊？野心。那么就看答案吧，谁答对了？就发现，一个8岁的小女孩答对了。为什么会是这样？因为小孩子心里头想什么才会说什么，毫不顾忌，是不是？很简单，人只有野心，他才会为自己设定一些更高的目标和理想。如果你没有野心，你可能想都不敢想。文化大革命的时候，流行的一句话叫，人有多大的胆，地有多大的产，是不是？因为你敢想啊，要敢字当先。这个敢呢，我们觉得其实是一种胆略，并不代表你有胆量，对不对？实际上，胆量和胆略还是有区别的，这是我的体会。像有的出租车司机开起车来不要命，咱们生活中也经常看到一些人，胆量很大。你比如说我们偶然坐那个出租车，遇到有的出租司机胆子就很大，开起车来不要命是不是？什么工程车也敢去抢路，什么高速也敢超车，有的时候也跟他聊聊，你开车开了多少年了？他说开了18年了。这辈子就开出租车吗？不想再给自己树立些更高的目标吗？做点什么事业吗？他说，要被骗了怎么办？投资赔了怎么办？他给你说的都是很多顾虑的东西，是不是？前怕狼后怕虎，让你感觉很奇怪，你说这个司机刚才开车时候他还天不怕地不怕的。连死都不怕，你说跟他说起正事，他怎么那么多的顾虑那么多的怕字？是不是？所以说，他属于有胆量没胆略的人。如果缺乏胆识，胆略，光有胆量，那往往会成为干大事惜生（前怕狼后怕虎），见小利忘命（不要命）的人！我们只有激发自己的一个野心，我们才会为自己设定一个梦想，是不是？我们才会造一个梦！如果我们为这个梦想而去努力了，这个梦想是什么呢？就是理想，那我们就要为我们的理想而奋斗了！对我来说呢，我是属于野心比较大的一个人，当时我在医院工作的时候，是在津医大第二附属医院泌尿外科研究所，负责《泌尿外科研究》、《透析与人工器官》杂志编辑工作，同时参与、主持“吸附型人工肾”、“膀胱癌灌注疗法”、“精子优选人工受精”等重大科研项目的研究。当时是一个非常优越的一个工作环境呢，但是我不甘心这一辈子就这么干，干到退休。总想尝试一下，体现出人生更大的价值，实现更大的人生理想和抱负。因此呢，我就毅然决然的辞去了单位的工作，我们单位呢，辞职很容易啊，进去就是很难的事了，别说应届毕业生了，就是我们自己培养出来的研究生或者是博士生，留在单位都是不可能的，就是那么一个单位，我提出来辞职，很多人不理解，不用说父母了，就是身边的朋友也没有人能理解，说你神经病，疯了这个人。我们的研究所所长呢，就跟我说，这个位子我先给你留一段时间，你早晚有后悔的时候。后悔时你再回来吧？结果呢，我一去就没有再回去，成立了咱们这个康婷公司。那么，就为了当时最初的一个愿望实现。人生就是这样，你自己设定一个目标嘛，这个目标实现以后，你还会有下一个目标在等着你，还会有更大的命题等着你去做。
第二呢，就是选择，有了野心，怎么实现你的野心呢？你得选择一个事业，作为一个生产企业来讲，当我们一条生产线饱和的时候，我们要建第二条生产线，当建的六条生产线都达到饱和，就得建新的厂房了，那咱们康婷已经在建第三期工程了，但是咱们设定的三期工程只能满足未来的五年规划，五年之后，它还会饱和的，那我们新的制造中心又建出来了，作为生产企业他一定是这样的轨迹。但是，在商务领域，有一个行业，他倍增却很简单，而且倍增特别快，倍增是无限的，最大的特点是倍增不需要投资，不需要我们重复去投资，我看这一点，好像只有一个行业，直销。是不是？选择什么样的事业最容易实现你的野心呢？我的理解，应该是选择这样便于倍增的，容易倍增的，尤其适合最平凡的人去实现梦想，你比如说开出租车，他很难倍增，就那几个座，就那些时间，他收入饱和了也就饱和了。你开饭店也一样，你说你生意非常好，营业额达到饱和了，达到饱和他也就到此为止，是不是？你说你有10桌，一到吃饭的点都坐满了，你也就饱和了，你怎么倍增啊？你要倍增你就得再去租一个地方，是不是？做传统的美容也一样，营业门面就那么大，一天就那么多时间，你要做到饱和后怎么办？还得去租门面啊。像传统商业，有固定营业场地的生意，都是需要重复投资的。我们选择这个直销事业之后，我们还要选择一个平台，对不对？换句话说，我们要选择一家公司，然后呢，跟这家公司合作去实现我们的梦想和愿望。那么，选择哪家公司是合适的？有一点，大家可以参考，就是呢，选择的这家公司，看他处于什么发展时期的？1、他可以是成熟时期的，你像年销售收入上百亿的大型企业，方方面面都非常健全，也非常稳健，大企业就像海洋当中航行的航空母舰，从第二次世界大战以来，全世界没有一艘航空母舰被击沉过，因为他非常稳定，可以考虑。那么，2、也可以考虑发展中的中小型企业，他的优势在于什么呢？他生长空间大，是不是？大企业好比成年人，小企业好比是儿童时期，那么，人长到成人了，他还长个吗？不可能再长个了。但是对于儿童来讲呢？长得就特别快，一年一个样，你今年给他买的衣服，明年就小了，是不是？我们可以来看看企业GDP的增长率，大型企业，他每年GDP如果是达到20%的速度，那相当不错了。咱们国家在经济不景气的情况下，预计今年能够实现7%的增长率，也很不错了，可能今年很多资本主义发达国家，估计今年很多都是负增长。那对于我们这样的小型企业来讲，我们的增长率是多少呢？去年较同期增长率达到600%，那我们去算这个帐，企业年销售收入是600%，就意味着全国的经销商平均每个人的收入的递增是600%，如果一个企业是20%的增长率，那么平均每一个经销商也是在每年以20%的速度增长，对不对？我们企业去年是在直销试运营阶段，在外界环境不是很理想的情况下达到这样的增长率，那么，今年肯定要大幅度的超过去年的600%，因为今年正处于上升时期，而且刚刚拿到了牌照，很多人可以心放开去做了，毫无疑问，今年一定是一个大幅度的增长时期。那么，咱就把他算作600%，意味着什么呢？意味着咱们的经销商收入水平全国平均较上一年是600%同期增长，是不是？这个帐一点没有错，那我们就算算吧，你在康婷干一年，相等于在那个大企干多少年呢？三十年，对不对？在我们这里干，是事半功倍，所以说呢，选择企业的一个发展时期也应该是一个我们要考虑的重要因素。同时，这个企业虽然是小企业，那也有干不下去的小企业，就看你比他们是不是具有发展的实力和潜力，是不是？咱们企业跟很多企业不太一样，有很多企业都是做销售出身的，或零售，或批发...。像三生的老总黄金宝，做传统行业的时候，我们就在一起合作，一起出去开会，我们是厂家，他是商家，为什么会这样呢？因为他卖的产品是由我们研产，然后呢，他贴上三生的牌子去销售。天狮也是做销售起家的公司，95年成立，比咱们康婷早一年，96年天狮买断了我们研发的那款高钙素的销售权，一款产品打天下，现已经销到190多个国家，看他现在比咱们的发展快了多少？快了太多了。这说明单纯做研发和生产的企业发展就慢，不如做销售行业，尤其是做直销形式的销售。但是呢？事物都是辩证的，也有好处，好处是什么呢？我们的基础价值，我们的基础很稳定，我们经过那么多年的研发和生产的积累，我们储备的大量的技术产品配方和科研成果。对于一些发展快的企业来讲，他这方面还比较薄弱，因为他的强项是发展市场，不是搞科研和生产。我不说这是哪家公司了，但我知道他做市场非常了得，是家集团公司，据说要上植物干细跑这个项目，老板他不懂啊，他是经销商出身啊，植物干细跑走过了20年，能有用吗？对不对？别人可以忽悠，老板不能被忽悠，老板要是忽悠，那企业可就惨了。之前我们提到，干细胞的两个特点，他是活的细胞才能实现这两个特点，对不对？死的细胞那还怎么分化啊？那么我们能够利用干细胞的就是这两个特点，植物干细胞也一样，它也必须是得活体的细胞才能起作用，对不对？但即便是你能获取活的植物细胞，把它加到保健品中了，有什么用呢？你把它加到化妆品里边？能抗皱还是能美白？也不好看呢，所以说，一定要科学的去分析，尊重科学。那对于我们来讲，我们这些年虽然发展慢，但是呢？我们有自己扎实的科研基础，如果研产供销串起来一条龙发展，是不是比他们更有条件？是不是发展也会更稳更快？刚才我们都看到厂区里有一个在建的三期工程，那么，我们都知道三期工程里边有一个重要的项目，干细胞研究中心，为什么要上这个项目，从根子上来讲，好的公司满足于需求，伟大的公司创造需求，那对我们来讲呢，我们生产出了好多的好的产品，我们做的都是在满足需求的工作。包括咱们的核心技术产品，用微生物发酵法来生产透明质酸这样的一个国际高端技术，也仅仅是属于满足需求的产品。到目前为止，我们没有一个可以超越我们的传统技术，我们一定要研究出开发出创造需求的这样一个技术和产品。什么技术什么产品能够创造需求呢？毫无疑问，干细胞这个技术成果，那它就是创造需求的这样一个产品，那可能大家会问，到底什么是干细胞呢？我们也常听外边的人说，什么干细胞产品，干细胞化妆品，我跟你们说那些个东西全都是虚假的，包括植物干细胞，现在有一家直销公司在上什么植物干细胞化妆品的项目，都是虚假宣传。干细胞哪是这么简单的事情？也不可能添加到化妆品中，我把干细胞原理给大家介绍清楚，大家就知道怎么回事了。干细胞他是一种什么样的细胞呢？跟我们普通的细胞不一样，你比如说细菌的细胞，我们生产的透明质酸，用的是野生的细菌，我们把它进行基因改造，拿它当种子，我们利用他可以在适当的环境下不断的分裂，并无限的去分裂，1个变成2个，2个变成四个，...乃至无穷...，这样，我们就很容易理解，我们生产是可以用这样的细菌来生产，它可以无限发酵，那我们生产是不是就得到了取之不尽用之不完的原料了？我们知道细菌是单细胞微生物嘛，他是靠自己的分裂来实现增值的，那么干细胞就不一样了，之所以他叫干细跑是因为他的分裂跟其他细菌都不一样，，干细胞从能力上来说，他分三种，一种是全能干细胞，一种是多能干细胞，一种是单能干细胞。比如，一枚受精卵，他就是全能干细胞，它的分裂能跟细菌那样分裂吗？不能，如果像细菌那样分裂的话，分娩时会是什么呢？一大堆葡萄串样的东西，是不是？形成不了一个完整的生命。所以说，万能细胞随着细胞的分裂他又转变了，转变成什么呢？有的细胞转变成专门长器官，各种脏腑器官，有的细胞专门长皮肤，骨骼，有的专门长神经等等等...。整个组合在一起就是一个有机整体的这样一个生命，对不对？多能的干细胞呢？尽管他分裂完之后，不可以形成一个有机整体，但可以形成生命的一部分，肝脏，肾脏或者是心脏。或皮肤或骨骼等。胚胎干细胞就属于这一类，我们身体的所有器官细胞他几乎都可以转变。脂肪干细胞也可以多样的转变，单能干细胞理解就简单了，只能形成一种干细胞，比如，造血干细胞，他只能形成红细胞白细胞，就是血液。那么，从能力上就分这三种。干细胞对于我们重要。另一这个特点是什么呢？分化的潜能。这个也非常重要，体外不断更新是什么概念呢？我们人类细胞不像生产透明质酸那样去无限分裂，分裂是受限的，一生当中能分裂多少次？有40---60次。我们的细胞是要通过分裂来得到更新，如果到了分裂的次数极限，他就得不到更新的机会了，对不对？他就会变老化，对不对？然后逐渐走向死亡。我们从头到脚都是细胞组成的，我们细胞老化了，也跟着老了，这些细胞死了，我们的生命也就没了。但是呢，这个万能细胞你把它提取出来，体外培养，他就有不断的更新能力，我们利用这个特点生产出最终终极解决的人类衰老问题。比如，我们从胚胎里边提取出一种能力最强的干细胞，它对体内的各种器官都可以分化，一般的，现在到医院里生孩子，医生都建议你留脐带血，这个非常有意义。可以长期的储存，如果需要呢，可以从中提取出那个最有能力的干细跑，他可以解决我们未来很多困扰的问题，他的分化能力最强，我们身体的所有细胞他都可以分化。我们以后眼睛有问题了，他可以分化眼睛细胞，皮肤有问题可以分化皮肤细胞，体内的各种器官组织都可以分化，这个非常有用，对不对？不仅可以为孩子以后提供生命的保证，也可以为家族的成员提供这样的服务保证。另外，干细胞分裂就可以增量，那我们就可以利用这个特点大量的去生产它，对不对？像细菌发酵一样可以大量去生产。我们把生产出来的干细胞灌装到针剂里边，在低温当中保存，那么，对于衰老的皮肤，皮肤细胞老化了，注射上更新的年轻态的皮肤干细胞会怎么样呢？皮肤会变得年轻，你会从根子上重新焕发青春容颜。它跟现代医学美容临床应用都不一样，它可是一个质的改变。我们现代医学做的工作就是缝缝补补，这里拉开...缝上，那里拉开....补上。我们这项技术相对于缝缝补补的技术来说，是不是创造了一种需求？所以，我们就有了创造需求的产品。所以，咱们的三期工程，除了咱们的干细胞研究中心之外，在四层要建一个针剂车间，是为未来若干年后生产透明质酸注射凝胶做这个准备的，同时也是为干细胞成果加以应用做准备，五楼是干什么用的？五楼就是干细胞中心，通过我们办理报批手续之后，四楼和五楼的这些技术科研成果都可以让它变成终极产品了。就可以为我们的市场服务。对不对？都说做销售很难，卖出一款产品比较难，对不对？但是有了这样的创造需求的产品，做销售还难吗？一点都不难了。到那时侯就可以坐在家里边做，足不出户，接电话了，人家说了“王总，再给我来几支针剂吧？我这个月的级别进货权限已经用完了，就得等下个月了，”“下个月也不行，已经都排满了。你就得等下下个月了”呵呵....以后，我们做销售就得那么做了。是不是？这不是神话，这就是我们创造需求的销售。这只是干细胞研究的一部分，还有意义更大的一部分，刚才说了，干细胞有两个特点，一个是可以不断更新，一个是可以分化，这第二个就是从我们的体内任何部位取出一个干细胞，比如：病人需要换肾，可以从脂肪当中取出一个脂肪干细胞，诱发他分化成肾脏干细胞，培养出一个自己的肾脏。然后给他移植到体内，没有问题，成功率100%。为什么100%成功呢？就是因为移植的是自己的肾，不存在任何排异反应。其他的方面也是这样，可以让糖尿病人，通过诱导分化出胰岛分泌物的干细胞，未来，在进入临床之后，就可以把这种干细胞注入到胰岛分泌物当中，那么，胰岛就恢复了胰岛腺分泌的能力。他对神经系统疾病也一样，凡是因为神经损伤引起的瘫痪，脑瘫，帕蒂森综合证等等，通过神经干细胞都可以得到康复。几乎现有解决不了的问题，完全可以通过它来解决。 2013年是我们第二个五年规划的第一年，在未来的五年规划当中，咱们核心的工作就是建咱们占地200亩的康婷健康产业园，对不对？在这里边也有一项重点工作，就是建咱们的康婷会员医院。那建这个医院干什么呢？就是要把我们未来的干细跑技术，一部分转化为产品，一部分要跟我们临床嫁接。比如，解决尿毒症患者的移植问题，他必须要由临床来解决，咱们这个医院是非盈利的，不是建这个医院就靠着这个医院赚钱，咱们的市场越做越大，海外还没涉足呢，对不对？咱没闲工夫去弄个医院赚钱去，这个医院就是为咱们会员服务的。这说的野心，野心就是这样！所以，咱们康婷，把今天和未来要推出的一系列造福人类生命的生物高科技产品，对接这个保留直销倍增魅力，剔除直销单线不赚钱物价暴利的弊端，让人人都可互助赢利的创新商务模式，就是想借助直销模式倍增的速度、宽度和广度迅速传播给大众.....。投资可高可低，高也高不到哪里去，消费性投资3120，得到6千多的产品，作为一个消费者的话，挺划算的啊，是不是？谈不到“受到伤害”，不但没有伤害，而且你们会因选择康婷，得到健康和美丽的人生，你们也会因为伴随着康婷的高速度成长，一不小心成为千万或百万富翁。这也是我对你们最真诚的祝愿!天津康婷直销